核心理念

权力本身是中性的工具，没有道德定义。它可以用来完成伟大的事情、糟糕的事情以及介于两者之间的一切。关键在于如何使用权力，而不是逃避它。

七条法则详解

法则1：走出自己的困境（Get Out of Your Own Way）

核心要点：

  • 不要期待一个公正或公平的世界，不要按照让你处于不利地位的规则行事，而是制定自己的规则，玩自己的游戏
  • 克服对权力的负面联想和不适感
  • 战胜冒名顶替综合症（imposter syndrome）
  • 展现自信，即使这种自信并不完全符合客观现实

关键洞察：

  • 研究发现，一个人的过度自信不仅能预测其任务伙伴对其能力的评价，过度自信与能力评级的关系强度与实际能力一样强
  • 用积极、赋权的方式看待和描述自己

法则2：打破规则（Break the Rules）

核心要点：

  • 研究者发现，打破规则会让违规者看起来更有权力。打破规则也令人惊讶，从神经学角度来说，这会让惊讶的人首先冻结，然后比平时更加关注并做出更情绪化的反应
  • 请求宽恕比请求许可更容易、更有效
  • 先做出实际成果，而非假设性的好处

关键原则：

  • 非常规策略可能带来成功和权力
  • 要能够承受因打破规则而产生的社会不认可
  • 如果你首先做了能产生实际而非假设性利益的事情，就会让撤销变得更加困难

法则3：以有力的方式出现（Show Up in Powerful Fashion）

核心要点：

  • 通过肢体语言、言语表达和外在形象展现权力
  • 展现自信的重要性正是第一条权力法则——摒弃暗示缺乏自信和力量的脚本、语言和肢体语言，即使这种自信不符合客观现实
  • 控制你的非言语信号：姿势、眼神接触、声音

实践建议：

  • 占据空间（开放的肢体语言）
  • 保持眼神接触
  • 用坚定、清晰的声音说话
  • 注意着装和外表

法则4：创建强大的品牌（Create a Powerful Brand）

核心要点：

  • 工作表现很重要,但如果没有人注意到这种表现,就毫无意义。权力和表现结合在一起会让你比单独任何一个走得更远
  • 让你的成就被看见和认可
  • 建立个人品牌和声誉

实践策略：

  • 主动宣传你的成就
  • 确保关键决策者知道你的贡献
  • 建立专业形象和专长领域
  • 利用社交媒体和其他平台建立可见度

法则5：无情地建立人脉（Network Relentlessly）

核心要点：

  • "重要的不是你知道什么，而是你认识谁"至少有一定道理。你认识谁、认识多少人，对你的影响力和职业生涯都很重要
  • 建立和维护广泛的社交网络
  • 关系是持续的过程，不是一次性任务

实践方法：

  • 当人们把它（建立人脉）看作一项任务时，它就成为你做完后就存起来的东西。你不会在倒垃圾时思考可以做哪些要素让自己更擅长此事
  • 把建立人脉视为日常习惯，而非偶尔的任务
  • 主动提供帮助，建立互惠关系
  • 参加行业活动、会议和社交场合

法则6：使用你的权力（Use Your Power）

核心要点：

  • 权力需要被实际使用才能维持和增长
  • 不使用权力会导致权力流失
  • 改变需要权力。如果改变能在没有权力和影响力的情况下发生，它早就发生了

实践应用：

  • 做出决策并承担责任
  • 影响组织方向和资源分配
  • 捍卫你的利益和你支持的人
  • 利用你的地位创造积极变化

法则7：成功几乎能原谅一切（Success Excuses Almost Everything）

核心要点：

  • 一旦你获得了权力，你为获得权力所做的事情将被原谅、遗忘，或者两者兼而有之
  • Pfeffer认为第七条法则是更重要的之一，因为它可以促使人们行动，而不是不必要地担心后果
  • 权力本身会保护你免受失去权力的风险

心理机制：

  • 动机性认知：我们想看到的东西引导我们的思维走向期望的结论——我们看到并相信我们想要的东西
  • 公平世界假说：我们希望认为世界是公平的，这给了我们一些控制感。我们认为有权力的人是应得的
  • 道德合理化和道德解耦使人们继续与行为不道德的权力者保持联系

12周执行与学习计划

第1-2周：自我评估与心态转变

目标：完成法则1 - 走出自己的困境

具体行动：

  1. 自我反思练习（每天15分钟）

    • 列出你对权力的所有负面联想
    • 写下你在追求影响力时的内心障碍
    • 识别你的冒名顶替综合症表现

  2. 重新框架练习

    • 写出你希望实现的3个需要权力才能完成的目标
    • 为每个目标列出"如果我有权力，我能做什么好事"
    • 每天重复阅读，改变对权力的看法

  3. 自信建设

    • 每天早上对镜子练习"权力姿势"2分钟
    • 记录每天至少3个你做得好的事情
    • 用第三人称视角写下你的成就（如"她成功完成了…"）

周末任务：

  • 阅读Pfeffer的《7 Rules of Power》第1章
  • 写一份"我的权力宣言"（为什么我需要权力，我会如何使用它）

第3-4周：品牌建设基础

目标：开始法则4 - 创建强大的品牌

具体行动：

  1. 成就审计

    • 列出过去2年的所有主要成就
    • 为每个成就准备30秒"电梯演讲"
    • 识别你的独特价值主张

  2. 可见度策略

    • 在会议中至少发言3次（即使只是支持性评论）
    • 主动向上级汇报项目进展，不要等被问
    • 每周发送一封简短的成就更新邮件给关键利益相关者

  3. 专业形象

    • 更新LinkedIn个人资料，突出关键成就
    • 准备专业头像照片
    • 统一所有专业平台的个人简介

  4. 内容创作（选做）

    • 开始写博客或在LinkedIn发帖，每周一篇
    • 分享你领域的见解和学习
    • 评论和参与行业讨论

周末任务：

  • 请3个信任的同事/朋友给你反馈：他们如何描述你的专业品牌？
  • 制定个人品牌声明（一句话）

第5-6周：建立人脉网络

目标：启动法则5 - 无情地建立人脉

具体行动：

  1. 人脉审计

    • 绘制你当前的网络图（按亲密度和影响力分类）
    • 识别网络中的空白（缺少哪些关键人物/领域？）
    • 列出你想建立联系的20个人

  2. 每日人脉习惯

    • 每天至少联系2个人（不要总是同一批人）
    • 可以是简短的问候、分享文章、祝贺成就
    • 目标：让联系成为自然习惯，而非任务

  3. 价值提供

    • 每周帮助至少3个人（介绍、建议、资源分享）
    • 不求立即回报
    • 记录你提供的帮助（用于追踪关系资本）

  4. 活动参与

    • 参加至少2个行业活动/社交聚会
    • 每次活动目标：深入交谈3个新人，而非浅尝辄止20个
    • 活动后48小时内跟进

  5. 咖啡会面

    • 每周安排2次咖啡会面或午餐
    • 准备好提问和分享的内容
    • 会后发送感谢信息

周末任务：

  • 建立CRM系统（可以是简单的Excel表格）记录联系人和互动
  • 阅读Keith Ferrazzi的《Never Eat Alone》相关章节

第7-8周：战略性打破规则

目标：谨慎实践法则2 - 打破规则

具体行动：

  1. 规则识别

    • 列出你工作/生活中所有"不成文规则"
    • 标记哪些规则是必须遵守的（法律、伦理）
    • 识别哪些规则是可以挑战的惯例

  2. 小规模实验（从低风险开始）

    • 选择1-2个低风险的规则打破
    • 例：不等被邀请就参加高层会议；直接联系高管而非通过层级
    • 记录结果和学习

  3. "先做后说"策略

    • 选择一个项目，先采取行动产生成果，再寻求正式批准
    • 准备好如何展示已产生的价值
    • 如果成功，分析为什么；如果失败，也要学习

  4. 惊喜元素

    • 在会议中提出非常规的解决方案
    • 用不同于常规的方式呈现报告
    • 挑战一个普遍接受但低效的做法

重要提醒：

  • 确保打破的是惯例而非法律/道德底线
  • 准备好承担可能的社会不认可
  • 权衡风险和潜在收益

周末任务：

  • 写下你打破规则的经历和反思
  • 分析哪些情况下打破规则是明智的

第9-10周：权力展示与肢体语言

目标：掌握法则3 - 以有力的方式出现

具体行动：

  1. 肢体语言训练

    • 录制自己说话的视频，分析肢体语言
    • 练习"权力姿势"：
      • 站立时双脚与肩同宽
      • 坐时占据空间，不要蜷缩
      • 保持眼神接触
    • 每天练习30分钟

  2. 声音训练

    • 练习降低音调、放慢语速
    • 消除填充词（"嗯"、"啊"、"就是"）
    • 录音并听自己的声音，识别需要改进的地方
    • 使用暂停而非填充词

  3. 会议表现

    • 在会议中选择战略性座位（接近决策者）
    • 第一个或第二个发言（展示主动性）
    • 用肯定的语言（"我建议…"而非"也许我们可以…"）
    • 不要过度道歉或自我贬低

  4. 外表管理

    • 评估你的专业着装
    • 投资几套高质量的正装
    • 注意细节：整洁、合身、得体

  5. 情绪展示（谨慎使用）

    • 在适当时刻展示果断而非优柔寡断
    • 学习战略性地使用愤怒（针对问题，而非人）
    • 练习控制情绪表达的时机和强度

周末任务：

  • 观看TED演讲，分析演讲者的肢体语言和权力展示
  • 请朋友给你反馈：你在会议/交谈中的表现

第11周：使用你的权力

目标：实践法则6 - 使用你的权力

具体行动：

  1. 权力审计

    • 列出你当前拥有的所有权力来源：
      • 正式职位权力
      • 专业知识权力
      • 人脉网络权力
      • 信息权力
      • 个人影响力
    • 评估每种权力的强度（1-10分）

  2. 主动决策

    • 在你的权限范围内，做出至少3个明确的决策
    • 不要过度征求意见（过度民主）
    • 对决策负责，即使可能有争议

  3. 影响资源分配

    • 提出资源（预算、人员、时间）重新分配的建议
    • 为你认为重要的项目争取支持
    • 学会说"不"，拒绝不符合战略的要求

  4. 捍卫立场

    • 选择一个你坚信的立场，即使不受欢迎
    • 准备充分的论据
    • 在会议中为你的观点辩护

  5. 赋权他人

    • 用你的权力帮助至少3个人
    • 为他人提供机会、资源或推荐
    • 建立你的"权力联盟"

周末任务：

  • 反思：你在哪些情况下避免使用权力？为什么？
  • 制定下周将使用权力的3个具体场景

第12周：整合与长期规划

目标：回顾进展，制定持续发展计划

具体行动：

  1. 进度评估

    • 回顾12周的所有练习和行动
    • 评估每条法则的掌握程度（1-10分）
    • 识别最大的进步和仍需改进的领域

  2. 成果盘点

    • 列出因实践权力法则而获得的具体成果
    • 记录关键的"赢"（wins）
    • 分析哪些策略最有效

  3. 关系资本评估

    • 审视人脉网络的增长
    • 评估关键关系的质量提升
    • 识别需要维护的重要关系

  4. 个人品牌检查

    • 询问5个人：他们现在如何看待你的专业形象？
    • 与12周前对比
    • 识别品牌塑造中的成功和需要调整的地方

  5. 制定6个月计划

    • 基于12周的学习，制定未来6个月的目标
    • 为每条法则设定具体的发展目标
    • 建立问责机制（导师、同伴小组）

  6. 记住法则7

    • 反思：一旦你获得了权力，你为获得权力所做的事情将被原谅、遗忘，或者两者兼而有之
    • 这不是鼓励不道德行为，而是克服对失败和批评的过度恐惧
    • 记住：成功本身会重写叙事

周末任务：

  • 写一封给未来自己的信（6个月后）
  • 庆祝你的进步！

持续实践的日常习惯

每日习惯（20-30分钟）

  1. 早晨（10分钟）

    • 权力姿势练习（2分钟）
    • 回顾当天的权力使用机会
    • 设定一个"权力意图"（今天我将如何展示/使用权力？）

  2. 白天

    • 在会议中有意识地实践肢体语言
    • 主动联系至少2个人
    • 寻找一个可以展示你价值的机会

  3. 晚上（10-15分钟）

    • 记录成就日志（3件做得好的事）
    • 反思权力法则的应用
    • 规划明天的关键互动

每周习惯

  • 2次咖啡/午餐会面
  • 1次主动向上汇报成果
  • 1篇LinkedIn帖子或专业内容分享
  • 帮助3个人
  • 参加1个行业活动或社交场合

每月习惯

  • 与导师或问责伙伴会面
  • 评估人脉网络的增长
  • 回顾和更新个人品牌
  • 识别一个可以打破的规则并实验
  • 审计权力的增长和使用

关键注意事项

道德边界

虽然Pfeffer强调权力的中性和实用性，但你必须设定自己的道德底线：

  • ✅ 打破低效的惯例
  • ✅ 自信地推销自己
  • ✅ 战略性地建立人脉
  • ❌ 不要伤害无辜者
  • ❌ 不要违反法律和基本道德
  • ❌ 不要为了权力牺牲核心价值观

平衡与真实性

  • 权力法则不意味着成为你不是的人
  • 而是战略性地展示你已有的优势
  • 找到你个人风格与权力策略的结合点

文化适应

  • 这些法则源于美国商业文化
  • 在不同文化（如亚洲、欧洲）中可能需要调整
  • 注意你所在组织的具体文化规范

推荐资源

书籍

  1. Jeffrey Pfeffer的其他作品：
    • Power: Why Some People Have It and Others Don’t
    • Leadership BS: Fixing Workplaces and Careers One Truth at a Time
  2. 补充阅读：
    • Robert Greene - The 48 Laws of Power
    • Robert Cialdini - Influence
    • Keith Ferrazzi - Never Eat Alone
    • Amy Cuddy - Presence

课程

  • Stanford GSB: Paths to Power (Jeffrey Pfeffer的课程，如果有机会)
  • Coursera/LinkedIn Learning上的影响力和说服力课程

实践工具

  • 建立人脉CRM（Notion、Airtable或简单Excel）
  • 日记应用（Day One、Journey）记录权力实践
  • 视频录制分析肢体语言
  • 语音备忘录练习演讲

成功指标

3个月后，你应该能看到：

  • 在会议中发言次数增加50%+
  • 人脉网络扩大至少30个有意义的新联系
  • 至少获得1个新的机会/项目/职责
  • 他人对你的专业认知发生可见变化
  • 自信水平显著提升

6个月后，你应该能看到：

  • 职业发展的具体进展（晋升、加薪、新机会）
  • 在组织中的影响力明显增强
  • 成为某个领域的"go-to person"
  • 能够动员资源实现你的目标
  • 帮助他人成功的能力增强

最后的建议：

改变需要权力。如果改变能在没有权力和影响力的情况下发生，它早就发生了。不要因为对权力的不适而放弃你能产生的积极影响。

记住：这是一场马拉松而非短跑。Pfeffer提到学生在8-10周内就能看到改变人生的结果，但真正掌握权力是一生的实践。

开始行动吧！